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    联系:王经理

    电话:0755-25082256,13560726321

    地址:深圳市福田区市政大厦4楼

  • 许多国内品牌近年在广告中对服务的诉求反而有淡化的倾向。

    国内及国外空调主导品牌的平面广告投放策略的差异主要体现在对广告媒体的选择上。例如,******对跨地域报纸、省级报纸、城市级报纸媒体投放比例为1:******:******,三个等级媒体呈梯状均衡分布,其产品投放策略显然是面向全国市场。LG对跨地域报纸、省级报纸、城市级报纸媒体投放比例为1:23:26,反映出LG非常重视区域重点市场的培养与扩展。

    在2001销售年度中,华东地区是空调生产企业平面广告投放的重点地区,总投放费用高达******亿元,占全行业平面广告投放总费用的32%;投放量最少的是西北地区,只有******亿元,仅占行业总量的4%。北京、天津、上海、广州以及广东、江苏、山东、浙江是空调品牌的主要竞争市场,其中在广东省的广告投放费用最高为******亿元;其次是北京******亿元。在报纸类别的选择上,中外空调品牌都把大众类报纸媒体作为广告宣传的主要资源,广告投入约占行业平面广告总费用的76%,其次为机关类、再次为财经类、娱乐体育类、行业类、IT类。

    空调产品的销售模式主要分为三大类:

    销售大户制的一种沿袭,如格力的区域销售公司;

    以******等企业为代表的区域营销中心直接经营管理市场的做法;

    代理制。

    企业差异

    空调买方市场的形成,要求企业对其营销模式进行不断的调整。基于巩固原有市场份额和扩大新的市场空间的战略,生产厂家从依赖销售大户的销售模式,逐渐向重视与市场直接接触的模式转变:

    大型企业摆脱对销售大户网络的依赖,深入市场建立各地的分销机构(不仅是批发市场,大型企业更加重视最终零售市场),如******、春兰和一些合资企业在重点市场扩展专卖店、格力建立区域性股份公司。同时,企业加强对各地经销商的销售支持,科龙调整销售理念,向零售市场倾斜,加强主要市场的售后服务、安装队伍建设;上海大金经销商须经本厂培训,严格控制经销队伍素质。

    中等规模的企业仍较多地依靠代理模式,一些企业利用自身已经形成的网络格局逐步向市场扩张,合资企业较为普遍地推行区域代理制。企业一般都在某几个地区的销售能力偏强,品牌的覆盖面逐步拓宽。个别企业仍在铺货,与新增市场经销商处于磨合期,经销商在这个层次的合作中产生分化。

  • 公司简介

      服务热线13560726321

      深圳市金隆途机电设备工程有限公司是一家集设计、销售、安装、维修保养为一体的专业化制冷设备工程公司。在设计方面,我们使用先进的计算机设计、选型、能耗分析、冷气机组选型、盘管选型、螺杆选型、风柜选型等软件,针对不同的工况,为你提供最合理的设计方案。在中央空调安装及工程改造方面,公司拥有技术娴熟、经验丰富、分工明确的专业施工队伍,具有完整的施工组织设计和完善的现场管理制度及体系,使施工组织规范化,程序化,合理化。并以精湛的施工技术、优良的工艺及售后服务深受客户好评。

      本公司专业承接别墅,洋房,办公,厂房,商场等中央空调工程,本公司主要代理日本大金空调、三菱电机中央空调、三菱重工中央空调、日立中央空调、麦克维尔中央空调是厂家指定的特约经销商及安装维修定点单位,主要销售的产品有变频多联 家用中央空调、商用中央空调、水冷风冷柜机、水冷螺杆式、离心式冷水机组、净化中央空调工程。

      随着公司的发展,我们成功的完成了各种类型的空调项目,商用及水冷中央空调如:香蜜湖德士堡国际会所、深圳大学(艺术村、教工餐厅、南校区综合服务楼四楼)、深圳市住房公积金管理中心办事大厅、深圳大贸环保平湖垃圾发电厂、龙岗东森商业大厦、金凤凰酒店家具工业园、龙岗福日奔驰汽车展厅、瑞风汽车展厅、金德集团(观澜金德来料加工厂、西丽德利来五金厂)、香港三小集团(仲业五金厂)、松岗稳健百盛五金厂、国信证券、湘财证券、稻谷香酒楼、椰子鸡火锅餐厅、玛花纤体、TCL国际E城部分、向南海德大厦、吉虹研发大楼、创新科技广场二期、儒俊大厦、东莞当纳利印刷厂、东莞桑尼克医疗科技有限公司等办公楼或厂房商用中央空调项目;改造项目如:世纪汇鑫大厦、天安数码时代大厦、创建大厦、现代国际大厦、东洋百货、广州天河区国税局等改造办公楼或商场多联机及水冷中央空调项目。家用中央空调如:怡景别墅群、香蜜湖一号、银湖田园居、银谷别墅、金湖山庄、齐明别墅、波托菲洛纯水岸、天鹅堡、城市山谷别墅、熙园、水榭花都、水谢山、圣莫丽斯、星河丹堤、中信红树湾、万科东海岸、万科十七英里、东部华侨城天麓、天琴湾、爱琴湾、沙河高尔夫、曦城别墅、观澜高尔夫别墅、兰乔圣菲别墅、观湖园别墅、世纪村王府日月府、万科棠越、万科城、香域中央、香谢里、中旅国际公馆、广州碧桂园等豪宅家用中央空调项目。样板房工程如:爱琴湾、万科棠越样板房、领地家园样板房、润尔雅园样板房及售楼中心。

      公司本着平等友好,互利共进的经营宗旨,在公司全体员工的不懈努力下,取得了迅猛的发展,带来了良好的社会效益。在广大客户的大力支持下,使我们在制冷领域里不断领略辉煌,我们将以客户第一、用户至上原则,精益求精,用户的满意是我们的荣誉,用户的信任就是我们永久的责任。我们一如既往,追求更大的成功!

      公司理念:中央空调、制冷专家、品质卓越、源自专业、用心服务

      祝广大新老客户源广进!


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